Proč by měl prodávající požadovat výhradní zprostředkovatelskou smlouvu?
Když se řekne výhradní zprostředkovatelská smlouva, část prodávajících si říká: „Proč se svazovat jen s jedním makléřem? Když dám nemovitost více realitním kancelářím, prodám ji rychleji a dráž.“
Na první pohled to dává smysl. V praxi však zpravidla platí opak – více makléřů znamená horší výsledek, delší prodej a nižší cenu.
Jak je to s řetězením prodejů? Když chcete koupit nový domov, ale kupní cenu máte hradit z prodeje jiné své nemovitosti..
Chcete koupit větší byt nebo rodinný dům, ale vaše finance jsou „zamčené“ v nemovitosti, kterou teprve prodáváte? Nejste v tom sami. Právě naopak – situace, kdy lidé prodávají svou současnou nemovitost a zároveň kupují novou, je na trhu běžným jevem.
V tomto článku vám ukážu, jak takový řetězec prodejů funguje v praxi, kde jsou hlavní úskalí a proč se vyplatí mít celý proces pod kontrolou jednoho zkušeného makléře.
Kvalitní příprava nemovitosti na prodej je naprosto klíčová, pokud chcete maximalizovat cenu a minimalizovat dobu strávenou inzerce. Tato fáze, pokud je provedena důsledně, může zásadně ovlivnit úspěch celého procesu.
Manželé z menšího středočeského města Řevnice se rozhodli prodat svůj byt 3+1 ve starším cihlovém domě, ale cesta k úspěchu nebyla přímočará. Zde je jejich příběh, který ukazuje, jak důležitá je správná volba při prodeji nemovitosti.
Prodej nemovitosti je důležitý krok, který vyžaduje pečlivé plánování a profesionální přístup. Jedním z nejzásadnějších rozhodnutí, které jako prodávající uděláte, je volba formy spolupráce s realitním makléřem. Zda vsadit na exkluzivní smlouvu, nebo na otevřenou spolupráci s více kancelářemi? Pokud toužíte po hladkém a výhodném prodeji, odpověď je jednoduchá: exkluzivní smlouva.
Rozhodnutí prodat nemovitost je **významný krok**, který často zahrnuje nejen racionální, ale i emocionální aspekty. Opakovaně se setkávám s klienty, kteří mi říkají, že s prodejem své nemovitosti příliš nespěchají, a naopak je pro ně důležitá co nejvyšší prodejní cena. Při tomto zadání se musím usmívat a vysvětlovat, proč zrovna tato strategie nevede k nejlepším výsledkům. Takže… **proč je rychlost prodeje důležitá?**
Nedávno mě kontaktoval známý, který si vlastními silami postavil dům a nyní po několika letech se rozhodl ho prodat. Protože se ale nemovitost nachází mimo mé působiště, požádal mě, zda bych mu pomohl pouze s jejím inzerováním. Dohodli jsme se tedy, že si prohlídky i další komunikaci se zájemci vyřeší sám. Dal jsem mu několik základních rad, jak na to, ale rychle zjistil, že prodej nemovitosti není tak jednoduchý, jak si původně představoval. 🏡🤔