Rozhodnutí prodat nemovitost je významný krok, který často zahrnuje nejen racionální, ale i emocionální aspekty. Opakovaně se setkávám s klienty, kteří mi říkají, že s prodejem své nemovitosti příliš nespěchají a že je pro ně naopak důležitá maximální prodejní cena. Při tomto zadání se musím usmívat a vysvětlovat, proč zrovna tato strategie nevede k nejlepším výsledkům. Takže… proč je rychlost prodeje důležitá?
Ti nejmotivovanější kupující reagují hned
V případě požadavku na co nejlepší prodejní cenu je jedním z hlavních důvodů pro rychlý prodej fakt, že ti nejmotivovanější zájemci reagují na inzerát obvykle v prvních dnech či týdnech od jeho zveřejnění. Čím déle je nemovitost vystavena na trhu, tím více zájem o její koupi postupně klesá. To si můžete představit tak, že mi klient zavolá a rovnou se ptá: „Něco s tou nemovitostí není v pořádku, proč se ještě neprodala?“ Nebo rovnou vyžaduje výraznou slevu. 😅
Nikdo nechce “podezřelé” nemovitosti 🙈
Tento efekt má jednoduché vysvětlení – lidé logicky nechtějí koupit něco, o co nikdo jiný nejeví zájem. To je přeci podezřelé! 😊 Naopak jsem se ve své praxi opakovaně setkal se situací, kdy o nemovitost projevili po několikaměsíčním neúspěšném nabízení zájem současně dva či více kupujících. Jakmile to chce někdo jiný, tak to musí být dobré i pro mě – a chci to taky! 😊
Nemovitost se “okouká”
Pokud vlastník nemovitosti není plně připraven k prodeji a nechává ji na trhu příliš dlouho, nemovitost se doslova “okouká”. Ti bonitní a serózní zájemci často hledají rychlé dohody, což znamená, že prodloužení prodeje může znamenat ztrátu potenciálních kupujících s dobrými nabídkami. Neochota prodávajících vyjednávat o ceně pak ještě více snižuje šance na úspěšný a efektivní prodej. Navíc prodávající s nízkou motivací si často myslí, že mohou čekat na vyšší a lepší nabídku. Ve většině případů se taková strategie nevyplácí. Až na výjimky platí, že ty nejlepší nabídky přicházejí hned na začátku inzerce.
Kdy se vyplatí čekat?
Jednou z výjimek může být růstová fáze trhu, kdy ceny nemovitostí opravdu narůstají. Může být rozumné určitou dobu vyčkat. Tyto situace se však dají jen obtížně předvídat. A i tehdy bych doporučil prodávajícím čekat až do chvíle, kdy budou chtít nebo potřebovat nemovitost skutečně prodat. Někdy je tedy vhodné zvolit správné časování, například u chat či pozemků, které se prodávají sezónně, nebo u pronajatých bytů, kde je důležitý termín konce nájemní smlouvy.
Klíč k úspěchu: jistota a připravenost
Svým klientům proto doporučuji, aby za mnou přicházeli až ve chvíli, kdy jsou rozhodnuti nemovitost skutečně prodat. Jistota a připravenost k prodeji je klíčem k úspěchu. Jinak riskujete, že váš dům či byt ztratí na atraktivitě, zatímco budete čekat na ideální nabídku, která možná nikdy nepřijde. Zkrátka a dobře – když prodávat, tak efektivně a ve správný čas!
