Prodej nemovitosti je důležitý krok, který vyžaduje pečlivé plánování a profesionální přístup. Jedním z nejzásadnějších rozhodnutí, které jako prodávající uděláte, je volba formy spolupráce s realitním makléřem. Zda vsadit na exkluzivní smlouvu, nebo na otevřenou spolupráci s více kancelářemi? Pokud toužíte po hladkém a výhodném prodeji, odpověď je jednoduchá: exkluzivní smlouva.
Proč makléři bez exkluzivity méně investují do prodeje?
Makléř, který pracuje bez exkluzivní smlouvy, nemá jistotu, že právě jeho práce povede k úspěšnému prodeji. Výsledkem je, že investuje méně času i peněz do přípravy nemovitosti, profesionálního marketingu nebo cílené propagace. Naopak makléř s exkluzivní smlouvou ví, že jeho úsilí má jasný cíl – prodat vaši nemovitost za co nejlepších podmínek.
Když je nemovitost nabízena více kancelářemi, komu jde o vaše zájmy?
Když nemovitost prodává více makléřů, často se stává, že zprostředkovatelé sledují především své vlastní zájmy. To může vést k jednání, které není pro vás jakožto prodávajícího vždy výhodné. Například může tlačit na rychlé snížení ceny, aby získal provizi dříve než konkurence, nebo doporučit nesolventního kupujícího, jen aby měl obchod co nejdříve uzavřený. S exkluzivní smlouvou však váš makléř pracuje pouze pro vás – jeho zájmem je vaše spokojenost a dosažení maximální možné ceny.
Komu má chudák zájemce zavolat?
No a nyní si představte, že jste zájemce a objevíte v lepším případě například tři stejné nabídky na prodej nemovitosti, která vás zaujala. Komu teď zavoláte, jak se budete rozhodovat? V horším případě pak zájemce najde nabídku stejné nemovitosti s rozdíly v inzerované ceně či dalších parametrech prodeje, což je bohužel častý případ. V této situaci je zájemce oprávněně zmatený a důvěryhodnost nabídky a potenciál na uzavření obchodu se snižuje. Zároveň to dává prostor vychytralým zájemcům, aby zkusili oslovit více makléřů s tím, kdo z nich je schopen vyjednat na svém klientovi — prodávajícím nevyšší slevu.
Averze k uzavření exkluzivní smlouvy
Obavy z uzavření exkluzivní smlouvy vznikly v minulosti, kdy některé nejmenované realitní kanceláře uzavíraly nevýhodné exkluzivní smlouvy s rozhodčí doložkou, po jejichž podpisu nevykonávaly náležitou činnost vedoucí k uzavření prodeje. Prodávající si v této situaci našli v mnoha případech kupujícího nakonec vlastními silami a o to více byli překvapeni, když po nich taková realitní kancelář vyžadovala smluvní provizi za práci, kterou neodvedla. V současné době jsou již prodávající chráněni příslušnými ustanoveními spotřebitelského zákona a také skutečností, že se smlouvy uzavírají na dobu max. 6 měsíců.
Exkluzivita = profesionalita a důvěra
Makléř s exkluzivní smlouvou má čas a prostor věnovat se vaší nemovitosti naplno. Může připravit promyšlenou strategii, zapojit moderní marketingové nástroje a oslovit přesně ty kupce, kteří hledají nemovitost, jako je ta vaše. Zároveň vám může doporučit odmítnout problematického zájemce a navrhnout počkání na jiného bonitního klienta. Pro vás to znamená klid, jistotu a lepší výsledky. Zapomeňte tedy na nepravdivé, avšak rozšířené přesvědčení, že více makléřů znamená více obchodů nebo že se budou více snažit. Opak je však pravdou.
I z těchto důvodů nenabízím svým klientům spolupráci na základě neexkluzivní smlouvy.
Závěrem
Prodej nemovitosti s exkluzivní smlouvou není jen o právním závazku. Je to způsob, jak zajistit, že váš prodej proběhne hladce, rychle a za co nejlepších podmínek. Pokud chcete, aby vaše nemovitost dostala péči, kterou si zaslouží, vyberte si makléře, kterému můžete důvěřovat – a dejte mu šanci pracovat exkluzivně pro vás.
