Nedávno mě kontaktoval známý, který si vlastními silami postavil dům a nyní po několika letech se rozhodl ho prodat. Protože se ale nemovitost nachází mimo mé působiště, požádal mě, zda bych mu pomohl pouze s jejím inzerováním. Dohodli jsme se tedy, že si prohlídky i další komunikaci se zájemci vyřeší sám. Dal jsem mu několik základních rad, jak na to, ale rychle zjistil, že prodej nemovitosti není tak jednoduchý, jak si původně představoval. 🏡🤔
Náročná organizace a nespolehliví zájemci
I když v nemovitosti bydlel, organizace prohlídek mu citelně zasáhla do života. Musel si měnit pracovní rozvrh, rušit víkendové plány a neustále být k dispozici. Někteří zájemci na prohlídku nepřišli vůbec, jiní naopak dorazili a chovali se arogantně, což pro něj bylo obtížné zvládnout.
Neznalost při vyjednávání
Jedním z největších problémů bylo vyjednávání podmínek. Někteří zájemci mu nabízeli nestandardní formy financování, jako například splátkovým kalendářem anebo odklad části platby do doby, než sami prodají vlastní nemovitost. Nebyl si jistý, jak na takové nabídky reagovat, což vedlo k nepříjemným situacím a ztrátě času. Několikrát týdně mi volal s prosbou o radu či podporu a jednou mi dokonce frustrovaně svěřoval: “teď už chápu, proč bych nemohl dělat realitního makléře!” 📞😓
Osobní zátěž
Dům si sám postavil, takže znal i jakožto stavební inženýr odpovědi na veškeré technické záležitosti. Nicméně ukázalo se, že při jednání nedokáže být dostatečně neutrální a obchodně zaměřený, protože měl k domu citové pouto a navíc z něj byla cítit potřeba nemovitost urychleně prodat. I to je důvod k tomu, svěřit prodej profesionálovi, který může prodej odosobnit a vnést do jednání patřičnou zkušenost a erudici.
Proč spolupracovat s makléřem
Prodej nemovitosti není jen o inzerátu a ukázání domu. Je to komplexní proces, který vyžaduje zkušenosti s vyjednáváním, právní znalosti a schopnost efektivně jednat se zájemci. Realitní makléř ušetří prodávajícím čas, nervy a zajistí profesionální prezentaci nemovitosti, která přitáhne seriózní kupce. ✅
Závěrem
Příběh mého známého je příkladem toho, že i zkušení lidé, kteří své nemovitosti rozumějí, se mohou ocitnout v náročné situaci, když se pokusí prodat sami. Zde dopadl prodej tak, že si po několikaměsíční zkušenosti se svépomocným nabízením domu uvědomil, že zprostředkovatele potřebuje a vyhledal místního profesionála.
V dalším příspěvku se chci věnovat nejčastějším chybám samoprodejců při prohlídkách zájemců u své nemovitosti… tak zůstaňte naladěni😊
