Prodej nemovitosti je důležitý krok, který vyžaduje pečlivé plánování a profesionální přístup. Jedním z nejzásadnějších rozhodnutí, které jako prodávající uděláte, je volba formy spolupráce s realitním makléřem. Zda vsadit na exkluzivní smlouvu, nebo na otevřenou spolupráci s více kancelářemi? Pokud toužíte po hladkém a výhodném prodeji, odpověď je jednoduchá: exkluzivní smlouva.
Proč makléři bez exkluzivity méně investují do prodeje?
Makléř, který pracuje bez exkluzivní smlouvy, nemá jistotu, že právě jeho práce povede k úspěšnému prodeji. Výsledkem je, že investuje méně času i peněz do přípravy nemovitosti, profesionálního marketingu nebo cílené propagace. Naopak makléř s exkluzivní smlouvou ví, že jeho úsilí má jasný cíl – prodat vaši nemovitost za co nejlepších podmínek.
Když je nemovitost nabízena více kancelářemi, komu jde o vaše zájmy?
Když nemovitost prodává více makléřů, často se stává, že zprostředkovatelé sledují především své vlastní zájmy. To může vést k jednání, které není pro vás jakožto prodávajícího vždy výhodné. Například tlak na rychlé snížení ceny, aby makléř získal provizi dříve než konkurence anebo doporučení nesolventního kupujícího. S exkluzivní smlouvou však váš makléř pracuje pouze pro vás – jeho zájmem je vaše spokojenost a dosažení maximální možné ceny.
Komu má chudák zájemce zavolat?
No a nyní si představte, že jste zájemce a objevíte v lepším případě například tři stejné nabídky na prodej nemovitosti, která vás zaujala. Komu teď zavoláte, jak se budete rozhodovat? V horším případě pak zájemce najde nabídku stejné nemovitosti s rozdíly v inzerované ceně či dalších parametrech prodeje, což je bohužel častý případ. V této situaci je zájemce oprávněné zmatený a důvěryhodnost nabídky a potenciál na uzavření obchodu se snižuje. Zároveň to dává prostor vychytralým zájemcům, aby zkusili oslovit více makléřů s tím, kdo z nich je schopen vyjednat na svém klientovi — prodávajícím nevyšší slevu.
Averze k uzavření exkluzivní smlouvy
Obavy z uzavření exkluzivní smlouvy vznikly v minulosti, kdy některé nejmenované realitní kanceláře uzavírali nevýhodné exkluzivní smlouvy s rozhodčí doložkou, po jejichž podpisu nevykonávali náležitou činnost vedoucí k uzavření prodeje. Prodávající si v této situaci našli v mnoha případech kupujícího nakonec vlastními silami a o to více byli překvapeni, když po nich taková realitní kancelář vyžadovala smluvní provizi za práci, kterou neodvedla. V současné době jsou již prodávající chráněni příslušnými ustanoveními spotřebitelského zákona a také skutečností, že se smlouvy uzavírají na dobu max. 6 měsíců.
Exkluzivita = profesionalita a důvěra
Makléř s exkluzivní smlouvou má čas a prostor věnovat se vaší nemovitosti naplno. Může připravit promyšlenou strategii, zapojit moderní marketingové nástroje a oslovit přesně ty kupce, kteří hledají nemovitost, jako je ta vaše. Zároveň vám může doporučit odmítnout problematického zájemce a navrhnout počkání na jiného bonitního klienta. Pro vás to znamená klid, jistotu a lepší výsledky. Zapomeňte tedy na nepravdivé avšak rozšířené přesvědčení, že více makléřů = více obchodů příp. více se snažící makléř,.. opak je pravdou.
I z těchto důvodů nenabízím svým klientům spolupráci na základě neexkluzivní smlouvy.
Závěrem
Prodej nemovitosti s exkluzivní smlouvou není jen o právním závazku. Je to způsob, jak zajistit, že váš prodej proběhne hladce, rychle a za co nejlepších podmínek. Pokud chcete, aby vaše nemovitost dostala péči, kterou si zaslouží, vyberte si makléře, kterému můžete důvěřovat – a dejte mu šanci pracovat exkluzivně pro vás.
